近日，洽洽食品发布2023年半年报，报告期内，公司营收26.86亿元，归母净利润为2.67亿元，扣非净利润为1.99亿元。2023年第二季度营收13.5亿元，同比增长近10%，公司营收面持续改善。
对于增长，公司表示，2023年上半年，洽洽食品加快推进量贩零食店拓展，积极推进会员店、餐饮渠道等渠道拓展，持续开展县乡下沉，通过电商平台，电商渠道也不断实现突破，海外市场深耕东南亚市场，渠道不断渗透深化，总体销售有恢复性增长。
值得一提的是，根据财报数据，2023年上半年洽洽食品海外市场营收2.35亿元，同比增长10.66%，在总营收的占比为8.75%。
2022年，洽洽食品营收68.83亿元，同比增长15.01%，归母净利润9.76亿元，同比增长5.10%，这是洽洽食品连续第五年增长。彼时海外市场在总营收占比6.96%，今年5月，洽洽食品在年度股东大会上表示，海外市场增长空间巨大，未来其占比将提升到20%至30%。
2023年上半年，“瓜子大王”的营收还在持续增长，走向世界的故事也还在继续。
海外市场增长超10%
在洽洽食品合肥的总部，一楼公司展厅的墙壁上，刻着一张凸起的蓝色世界地图，以中国合肥为中心，一条条射线射向全球各个国家和地区。地图底部的展台上摆着各种语种包装的洽洽食品，地图的两边则写着“产品出口近50个国家和地区产品累计售出20亿包”。
这个数字显然还在增长，2023年上半年，洽洽食品的海外市场又交出了一份亮眼答卷。
2023年上半年，洽洽食品海外市场营收2.35亿元，同比增长10.66%，在总营收的占比上升至8.75%。
时光倒流，洽洽食品的国际化征途始于2008年，于越南设立的第一个海外办事处，2017年在泰国建厂，2019年已正式投产，向国际化战略迈出重要一步。如今洽洽产品已远销欧美、东南亚等50余个国家和地区。
2022年，洽洽食品实现出口额5.01亿元，对RCEP其他成员国的出口额为3.59亿元，占比72%，其中贸易体量最大的为泰国，占比达42%，在泰国市场已经实现领先。
公司透露，海外模式的成功之处在于做到搭建了系统性的海外经营体系，真正渗透入了外国市场，做到了落地生根。例如，针对各地饮食习惯推出本土化口味，并贴心地在包装背面附上吃瓜子的“傻瓜”教程；在大使馆和孔子学院赠送产品作为礼品和教具等推广，由华人圈打入主流消费市场；在纽约、休斯敦、洛杉矶等地开展年货节，让国外友人懂年俗，知年味等。
截至2022年年末，公司国外有近百个经销商客户，海外营业收入占总营收比例为6.96%。5月份的股东大会上，洽洽食品表示，经过对国际市场的考察，发现在国外的很多地区，瓜子都有很庞大的销售市场，特别是阿拉伯地区以及东南亚，蕴藏着巨大的机会。未来，通过复制泰国的成功经验，海外市场占比将提升到20%至30%。
“对于百亿目标，公司按照既定的目标往前走，首先是海外，目前海外市场占比不到10%，未来准备提升到20%-30%。除了泰国工厂公司也在积极布局印尼、中东等瓜子重点消费区域。公司计划把泰国模式复制到印尼和东南亚其他地区。”公司如此说道。
而对于洽洽而言，这多半只是时间问题。
抓住消费者
“其次是线上，通过高频次、高品质、品牌、内容以及营销方法，线上达到20%-30%的增长。目前线上收入占比10%左右，行业现状占比大约26%左右，未来还是有很大的空间。”这是公司在5月股东大会上提出的第二个策略。
洽洽食品也一直按照既定发展战略走。2023年上半年，除了海外市场带来的高增长，另一大增长便是来自电商，报告期内，电商渠道营收3.24亿元，同比去年同期增长了12.85%，电商在总营收占比也提升至12.06%。
财报则详细阐述了电商增长从何而来。报告期内，公司不断提升快速产出长短视频的能力，以社交化内容与消费者进行互动，开展圈层话题营销。整合全域自媒体，着重进行微信生态、微博、小红书、抖音四大社交平台的用户连接与服务，通过品牌直接和用户互动，与用户进行产品共创，推出醒嗑瓜子等新品上市。
特别值得一提的是，在电商渠道，洽洽食品又着重抓住了年轻消费群体。洽洽选择了“周末”作为主要的营销场景，推出了不同的瓜子口味，如山核桃味、蜂蜜黄油味、芝士味、藤椒味、小龙虾味和草莓冰淇淋味等，推出“洽洽小黄袋碳中和每日坚果”以及“洽洽周末出游盒”。
洽洽还在抖音、微博、微信、腾讯、爱奇艺等线上媒体进行广告布局，并在公交车、电梯、地铁、商圈广告进行线下推广。与《终结者2》、宝可梦、乐乐茶、元气森林和大白兔等品牌进行联名推广。在包装上融入了“周末文学”，如“周末休闲在家，WiFi瓜子西瓜”。通过一系列策略使洽洽更加年轻化，吸引更广泛、特别是Z世代的消费者。
在消费行业，要求公司牢牢把握消费者的动向。目前，我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态兴起，线上模式也进一步创新，传统B2C、C2C外出现O2O、社交电商、直播电商等新零售业态，休闲零食销售进入全渠道融合阶段。
报告期内，洽洽食品加快推进量贩零食店的拓展，目前公司在该渠道合作的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等，合作的产品包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类。公司积极推进会员店、餐饮渠道等渠道的拓展，葵珍产品在山姆渠道销售较好。
加大研发投入
一方面，洽洽食品朝着百亿目标不断开拓市场，另一方面，洽洽食品致力于做好产品。
瓜子、坚果炒货，看起来一门传统的生意，并不需要什么技术含量，实则不然。实际上从种子种植到产品研发，再到保鲜储存都需要科技创新。
目前我国休闲食品市场规模已超过万亿元，从市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。随着我国人均可支配收入的持续增长，休闲食品消费量也逐年增长，消费者对健康、营养、安全以及高品质休闲食品的需求也越来越高。
同时，随着Z世代崛起和消费场景的不断细分，个性化和定制化需求越来越多，这对供应链的及时响应要求越来越高。公司持续聚焦瓜子、坚果业务，加大研发投入，不断推出新产品以及定制产品，满足消费者的需求。
2023年上半年，洽洽食品研发投入3027.05万元，同比2022年上半年1951.02万元的研发投入，大幅增长了55.15%。
公司通过开展以市场、消费者健康及消费需求为导向进行新产品品项的开发研究，加大研发目标的量化和考核机制，争取为企业提供拳头产品。通过自身研发、合作共同开发、股权投资相关产业企业等多种形式，开发出符合市场预期的产品，更好地满足消费者的需求。
值得注意的是，不仅是产品端加大研发投入，洽洽食品在源头的种植端也持续发力。2023年上半年，公司加大葵花种子联合研发和推广合作，持续新品种储备和试种，加大订单农业的推广；持续推动供应链升级，不断提升运营效率。截至报告期末，公司累计获得国家级荣誉36项，累计授权268项专利，其中发明专利42项，海外实用新型专利2项。
2017年，公司干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化项目荣获“国家科学技术进步奖二等奖”。公司也荣获“国家坚果加工技术研发专业中心”称号，坚果炒货行业首家加入国家健康品牌计划，坚果制造获BRC-A级认证等。
2020年，洽洽食品获得中国产学研创新示范企业和中国产学研创新成果奖一等奖，成功入选博士后科研工作站。公司联合中科院合肥物质科学研究院挂牌成立益生菌研究所，与浙江农科院联合成立中国坚果营养健康研究院，并与合肥工业大学、安徽农业大学等院校联合承担省重大专项研究。